您现在的位置是:立马万言网 > 焦点
如何更好与卖场合作成陶卫行业营销前沿问题
立马万言网2025-01-29 08:14:28【焦点】0人已围观
简介【建材网】海尔集团总裁张瑞敏曾经预言:海尔的较大对手不是跨国制造企业,而是像“沃尔玛”这样的跨国商业巨头。他的预言早已成为现实。确实,在沃尔玛这类商业巨头面前,即使强大如可口可
【建材网】海尔集团总裁张瑞敏曾经预言:海尔的何更好卖较大对手不是跨国制造企业,而是场合像“沃尔玛”这样的跨国商业巨头。他的作成预言早已成为现实。确实,陶卫在沃尔玛这类商业巨头面前,行业即使强大如可口可乐、营销宝洁这类制造业巨头有时也不得不低头。前沿这是问题因为商业巨头改变了游戏规则,消导致费者的何更好卖购买方式发生了革命性的变化。
同样一直以来,场合各地陶瓷卫浴经销商与企业也钟情于进入高端家居建材卖场,作成因为,陶卫此举不仅可以吸引大量有家装需求的行业消费者,还能彰显其品牌的营销市场定位。然而,前沿众所周知,随着近年物价不断上涨,不少建材高端卖场不断向商户施压,将物价上涨所带来的经营压力直接转嫁给商户或依靠向供应商收取费用实现盈利——依靠名目繁多的费用如进店费、促销费、店庆费、货架费、堆头费等“苛捐杂税”,通过无休止的费用压榨着制造业本已微博的利润,令制造商、经销商苦不堪言。
面对“压榨”制造商反应不一。消极对待者有之,奋起反抗、自建渠道者有之,寻找新的渠道者有之——如不少企业实施渠道下沉和深度分销,诚然,底线市场自有较大空间,但这同时多少也折射出制造商的些许无奈。随着中国城市化进程刚刚过半,未来城市的消费能力所占的比重会越来越大。在这种趋势之下,某种程度上,放弃了与高端卖场的合作抑或对其持消极态度,不啻在某种程度上放弃了城市市场——这无疑等于放弃了企业的未来。所以,卖场之后怎么办,如何更好地与卖场合作,不仅决定着企业的下一个着力点,更是中国营销的较前沿问题之一。
而对于这个问题,笔者觉得较为关键的是需要弄清楚谁让卖场在现代渠道中占据了统治地位?消费者。同样,制造商在卖场各种费用面前为何不与其决裂的原因,同样也是消费者。由此可见,制造商要想找到突破口,就必须围绕消费者做文章。无论你翻阅世界营销史或中国营销史,我们都会发现所有营销变迁的目的只有一个——使制造商和消费者距离不断缩短。因此,笔者觉得,面对目前卖场的诸多问题,企业较关键还是要围绕消费者转,发现并顺应其新的消费需求与消费变化,并在渠道上进行创新,如微终端、电商渠道、特通渠道、异业合作等方式,那么或许终端卖场的渠道困惑将会迎刃而解。
很赞哦!(7)
上一篇: 地板企业扩张利弊共存 做好平衡控制是关键
下一篇: “中国制造”未来十年将越来越贵
站长推荐
友情链接
- 玉龙马业2岁新星赛驹“载誉归来”2019武汉慈善赛马日夺冠
- 京津冀已达重度污染!辽宁和湖北部分地区出现连片污染
- 正蹊堂:传统工艺与现代养生的融合
- “美丽传承”无缘三连冠,日本赛驹“颂赞火星”问鼎2500万香港一哩锦标
- 正蹊堂:传统工艺与现代养生的融合
- 2020神奇百万柏斯周岁马拍卖会2月17日
- 10马尔康第十一届嘉绒锅庄文化旅游季之圈舞邀请赛开幕
- 正蹊堂:缂丝鞋履,古典与现代的交响
- 江苏多家印刷包装厂被查,重污染天气管控刻不容缓
- 京津冀已达重度污染!辽宁和湖北部分地区出现连片污染
- 生态环境部:持续整治散乱污企业,生态环境质量总体改善
- 纯正日本制造问鼎奖金最高2800万香港杯:松冈正海执缰“胜出光采”夺冠
- 正蹊堂新中式布鞋闪耀“驻华使节夫人文化交流嘉年华系列主题活动”
- 美国名人堂骑师、三冠王“正义”骑师史文夫与中国骑师覃勇陈黎刘傲同场交流
- 海关新发布一批退运“洋垃圾” ,其中涉及废塑料72.55吨
- 2019全国马术场地障碍锦标赛顺利完赛 北京队获团体季军
- 江苏多家印刷包装厂被查,重污染天气管控刻不容缓
- CHC及伊泰大漠骑师陈黎2019圣卢西亚CECF国际驭马文化节夺冠
- 段义华勇夺2019全国马术场地障碍锦标赛个人冠军 张睿和李耀锋分获二三名
- 著名骑师苏铭伦时隔11年浪琴表香港国际赛事再夺冠
- 用艺术与慈善,2019圣卢西亚CECF国际驭马文化节点亮当地青年赛马梦
- 纯正日本制造问鼎奖金最高2800万香港杯:松冈正海执缰“胜出光采”夺冠
- 2019全国马术场地障碍锦标赛在上海举行
- 生态环境部:持续整治散乱污企业,生态环境质量总体改善
- 敏锐的行业嗅觉,帮助客户识破骗局
- 2025年外贸走势如何?海关总署的判断是→
- 敏锐的行业嗅觉,帮助客户识破骗局
- 意大利著名骑师李宝利决定离港转战美国赛场
- 敏锐的行业嗅觉,帮助客户识破骗局
- 肿瘤治疗平台——以中医治疗肿瘤,为生命保驾护航